در چه موضوعاتی همکاری میکنیم؟
استراتژی رشد
انتخاب اولویتهای رشد، بازارها، مشتریان، محصولات، کانالها و محدودیتهای اصلی.
مدل کسبوکار
ارزش پیشنهادی، درآمد، هزینه، شرکا، منابع، کانال و منطق سودآوری.
ورود به بازار
انتخاب بازار، مدل ورود، شریک، توزیع، بومیسازی و برنامه اقدام.
پیشنهاد ارزش و تمایز
تعریف دلیل انتخاب، مزیت قابل دفاع، ادراک ارزش و پیام اصلی.
قیمتگذاری و بستهبندی
ساخت منطق قیمت، سطح خدمت، بستهها و ارتباط قیمت با ارزش ادراکشده.
رشد فروش و قیف تصمیم
بررسی مسیر مشتری، نقاط اصطکاک، تبدیل، پیگیری و رفتار تیم فروش.
استراتژی برند
جایگاه، معماری پیام، اعتماد، حافظه برند و همراستایی تجربه با وعده.
تصمیمگیری مدیران
مقایسه گزینهها، معیارها، ریسکها، سوگیریها و انتخاب قابل دفاع.
اجرای استراتژی
تبدیل تصمیم به پروژه، مالک، زمان، شاخص کلیدی عملکرد، ریتم بررسی و اصلاح.
رشد انسانی و سازمانی
اتصال ساختار، مدیران، افراد و فرایندها به مرحله بعد رشد کسبوکار.
مدلهای همکاری
جلسه تشخیصی
مناسب برای: یک تصمیم یا گره مشخص.
خروجی: تعریف مسئله، گزینهها و اقدامات بعدی.
پروژه مشاورهای
مناسب برای: مسئله چندبعدی با نیاز به تحلیل.
خروجی: تحلیل، توصیه، نقشه اجرا و شاخصها.
همراهی مدیریتی
مناسب برای: تصمیمهایی که نیاز به بازبینی مستمر دارند.
خروجی: جلسات دورهای، پیگیری تصمیم و اصلاح مسیر.
کارگاه مدیریتی
مناسب برای: همراستاسازی چند تصمیمگیرنده.
خروجی: درک مشترک، انتخاب اولویت و برنامه اقدام.
تعداد جلسات، مدت و دامنه هر همکاری پس از بررسی مسئله مشخص میشود و در سایت قیمت عمومی نمایش داده نمیشود.
فرایند مشاوره
رویکرد متمایز
| لنز | کاربرد |
|---|---|
| کسبوکار | اقتصاد تصمیم، مشتری، بازار، درآمد و قابلیت اجرا. |
| رفتار | انگیزه، ادراک ارزش، اعتماد، مقاومت، انتخاب و سوگیری. |
| سازمان | ساختار، توان تیم، مسئولیت، فرایند و آمادگی اجرا. |
| برند | جایگاه، تمایز، پیام، تجربه و حافظه مشتری. |
| داده | شواهد موجود، شکاف اطلاعات، فرضها و شاخصهای تصمیم. |
خروجیهای احتمالی
- تعریف دقیق مسئله و معیار تصمیم.
- ماتریس گزینهها، ریسکها و اولویتها.
- تحلیل مدل کسبوکار یا مسیر رشد.
- پیشنهاد ارزش و جایگاه پیشنهادی.
- نقشه سفر یا قیف تصمیم مشتری.
- سناریوی ورود، رشد یا بازطراحی.
- برنامه اقدام ۳۰، ۶۰ و ۹۰روزه.
- تعریف مسئولیتها و ریتم جلسات اجرا.
- شاخصهای کلیدی عملکرد تصمیم و داشبورد پیگیری.
- خلاصه مدیریتی جلسه یا پروژه.
این همکاری برای چه موقعیتهایی مناسب است؟
مناسب است اگر…
- مسئله مهمی دارید که پاسخ آن فقط یک توصیه عمومی نیست.
- آمادهاید داده، فرض و تصمیمهای فعلی را شفاف بررسی کنید.
- به یک شریک فکری صادق و اجرایی نیاز دارید.
- میخواهید تصمیم به برنامه قابل پیگیری تبدیل شود.
مناسب نیست اگر…
- فقط بهدنبال تأیید تصمیم از قبل گرفتهشده هستید.
- انتظار تضمین فروش، سود یا موفقیت دارید.
- اطلاعات ضروری را ارائه نمیکنید اما پاسخ قطعی میخواهید.
- تصمیمگیرندگان حاضر به مشارکت یا اجرای توافقها نیستند.
سؤالات پرتکرار
آیا تحقیقات بازار و امکانسنجی یک خدمت هستند؟
خیر. تحقیقات بازار بر بازار، مشتری، رقبا، قیمت و کانال تمرکز دارد. امکانسنجی این شواهد را با عملیات، سرمایه، جریان نقدی و ریسک ترکیب میکند تا درباره اجرای پروژه تصمیم گرفته شود.
آیا نتیجه تحقیق، موفقیت پروژه را تضمین میکند؟
خیر. تحقیق و مشاوره عدمقطعیت را کاهش میدهند، اما رفتار بازار، شرایط اقتصادی و کیفیت اجرا قابل تضمین نیستند.
قیمت پروژه چگونه مشخص میشود؟
در سایت قیمت عمومی نمایش داده نمیشود. دامنه، روش، بازار هدف، حجم داده، کار میدانی و خروجیها پس از بررسی درخواست تعیین میشوند.
آیا تحقیق میدانی انجام میشود؟
در صورت تناسب سؤال و امکان دسترسی، تحقیق میدانی، مشاهده، مصاحبه و جمعآوری قیمت میتواند در دامنه قرار گیرد.
آیا گزارش برای سرمایهگذار یا هیئتمدیره قابل ارائه است؟
بله، سطح ارائه مدیریتی و ساختار گزارش در شروع پروژه توافق میشود.
آیا مسائل حقوقی و مجوزها بررسی میشوند؟
الزامات و ریسکهای مرتبط شناسایی میشوند، اما نظر نهایی حقوقی و مالیاتی باید توسط متخصص محلی دارای صلاحیت ارائه شود.
آیا اطلاعات پروژه محرمانه میماند؟
بله، محرمانگی و سطح دسترسی در قرارداد مشخص میشود و نمونهکارها بدون اجازه منتشر نمیشوند.
بعد از ارسال فرم چه میشود؟
درخواست بررسی میشود و در صورت تناسب اولیه، جلسهای برای تعریف مسئله، دامنه، زمان و خروجی برگزار خواهد شد.
درخواست جلسه بررسی